這種表現令方正科技臺式產品事業群產品業務部總經理朱輝頗為愉快，在他看來，強調以體驗式銷售引導中小企業用戶采購行為以及渠道網格計劃是方正科技春促得以成功的關鍵所在。

　　朱輝的觀點一語道破方正科技開拓SMB市場的營銷理念，即真正貼近終端用戶。

　　要做到將產品貼近終端用戶卻并不簡單。據朱輝介紹，方正科技大力推進渠道網格計劃，旗下30個分公司被細分為143個網格，而每個網格配備有獨立的銷售、代理、物流體系，把所有的營銷策略貫穿到每一個網格，以求加快上游對終端市場的反應速度。此外，方正科技今年的春促充分發揮了各區域市場的店面優勢，在全國5000余家方正科技零售店面中首期指定了1100家商祺產品體驗店，使用戶能夠現場體驗產品。

　　事實上，各品牌機通過附送軟件實現增值應用的歷史由來已久，但對中小企業用戶而言，卻往往顯得曲高和寡，據一些市場調查結果顯示，許多品牌機廠商刻意強調的增值應用在用戶端只是附而不用，用戶對產品的使用體驗還是擺脫不了性能、穩定性以及外觀等基本層面。究其原因，除了功能設計自身的實用性之外，銷售端推動乏力也是一個不容忽視的問題。

　　這一次“商祺體驗店”則真正把產品送到中小企業采購者面前，使得商祺產品“應用價值，簡約制勝”的產品理念從銷售伊始便落在實處，從而將品牌拉動作用和銷售端的助推形成合力。更為重要的是，此舉帶給了中小企業新的購機理念，引導他們的消費習慣，從而有力的支持了方正科技春促的順利進行。

　　從15%%的銷售量增長來看，迄今為止，方正科技的春促和其主打的“應用價值，簡約制勝”理念無疑獲得了成功。而分析人士認為，商祺產品通過終端店面有效詮釋了商務安全概念，不僅使用戶切身感受到產品的應用優勢，而且這種與中小企業用戶零距離的接觸方式，更有助于方正科技日后的營銷部署。（向陽）