技術軟件商同時合作的本土服務器廠商，由其組建的虛擬化聯盟更為壯大，標志著浪潮的綠色信息化進程進入到嶄新階段

　　“此次與VMware的合作，將為中國服務器虛擬化應用的普及，深化信息化的綠色進程，揭開嶄新的一頁。”浪潮集團副總裁程傳龍說：“浪潮牽頭建立的虛擬化產業聯盟，開創了本土服務器廠商的先河，對浪潮、對國內用戶乃至對整個服務器產業來說，意義重大。”

　　效能至上虛擬有“綠意”

　　對于浪潮來說，簽約VMware乃至構建虛擬化產業聯盟，目的借虛擬化廠商之手，推進中國“綠色信息化”進程。

　　近幾年，隨著國家信息化進程的不斷提速，IT設備的數量增長迅速，能耗也在急劇增加。IDC報告顯示：2007年中國IT產品總耗電量估算在300—500億度，相當于三峽電站一年的總發電量；在服務器的能耗總花費136.8億元，占到IT產品總能耗的1/3，等同于葛洲壩電站年發電總量。

　　與此同時，全球能源日趨緊張、能源成本不斷上漲，巨大的能耗引發了政府的關注，并從國家戰略發展的高度對節能減排給予了高度重視，提出了“十一五”期間單位國內生產總值能耗降低20%左右，主要污染物排放總量減少10%的約束性指標。

　　隨著“節能減排”的政策出臺，建設“綠色IT”成為各地企業和政府關注的重點。虛擬化通過對服務器的高效整合來降低服務器的數量，無疑是大幅降低電能消耗的有效技術。浪潮對其一直青睞有加。2007年9月，借助四路四核平臺切換的戰略契機，浪潮與SWsoft、XenSource簽署了虛擬化聯盟戰略合作協議，共同推進四核虛擬化應用的方案測試、應用本地化開發、虛擬化服務支持體系建設等。隨后，浪潮在軟硬件一體化方案開發、銷售渠道建設、人員培訓等方面開展了一系列活動，構建虛擬化營銷體系，在市場發端之時求得先機。

　　與此同時，浪潮還在業內率先進行了有關虛擬化應用的測試，用數據來打動用戶，培育市場。2007年4月，浪潮在英特爾的IDF盛會上全球首發基于vConsolidation四核虛擬化測試報告，在功耗基本不變、資源利用率降低40%的情況下，浪潮四核服務器性能提升91%；2007年11月，基于45納米的浪潮NF280D服務器，在vConsoli鄄dation的虛擬化測試中，較65納米平臺，效能提升超過20%；在2008年，浪潮天梭30000商用系統全球首批通過Oracle數據庫系統可信認證，直接推動數據庫關鍵領域的虛擬化應用。

　　戰略布局虛擬贏未來

　　浪潮在虛擬化應用領域取得的成功，也顯示了浪潮布局未來的前瞻性戰略眼光。

　　虛擬化的“綠色效應”顯而易見。然而，真正實現服務器虛擬化應用對于中國客戶而言，還存在相當高的門檻。在實際應用中，中國企業的IT主管和技術人員依然缺乏服務器虛擬化應用的必備經驗和技術支持，技術轉化為成果面臨瓶頸。同時，通過對用戶的調查，浪潮發現：由于信息化建設水平以及架構的差异性，用戶虛擬化部署細分化趨勢逐漸明顯，“虛擬細分化時代”正在來臨，需要廠商按需提供解決方案。例如，IDC行業空間租賃對效率和易部署性要求極高，而數據庫整合則對統穩定性和可用性極為看重，對易部署性的要求相對弱化。

　　浪潮集團服務器存儲營銷本部產品部總經理王虹莉表示，虛擬化是一項實現“綠色IT”的高效能技術，一直以來，浪潮都致力于幫助用戶跨越虛擬化技術應用的門檻。同時，浪潮也看到用戶在實際應用中存在差异化的需求。在這種趨勢下，只有洞悉市場的細分化需求，為用戶提供針對性的虛擬化產品和解決方案，通過全程的技術服務，幫助用戶完成虛擬化從零開始的跨越，才能讓浪潮在競爭中贏得生存和發展的機會。

　　據權威市場研究機構IDC的預測，在2010年左右，中國的虛擬化才能達到成熟階段。由此判斷，浪潮先后與三大虛擬化軟件商達成合作關系，更多的是從戰略角度出發，以搶占行業未來的制高點為目標。可以預見，一旦虛擬化技術真正走向成熟，浪潮憑借著先發優勢，能夠在虛擬化這一新興領域贏得更多的話語權，進而占據主動地位。

　　浪潮在2008年對虛擬化的戰略規劃也印證了這一點。據程傳龍介紹，2008年是浪潮完成虛擬化戰略布局的重要一年，浪潮將從技術儲備、渠道培訓、加強合作以及產品銷售等多個層面，構築虛擬化營銷體系的框架。

　　事實上，浪潮在虛擬化應用領域開展的一系列舉措，僅僅是其“綠色戰略”的一部分。浪潮正從系統設計、應用開發以及服務器管理技術等領域，全面推動服務器走向高效能，通過提升產品附加值謀求在高端服務器市場的突破。

　　無論借虛擬化廠商提升方案開發能力，還是大力推廣節能服務器，浪潮所圖謀的都是進一步增強產品的附加價值，這也同其年度高端產品策略一脈相承。