國產品牌差异化“缺板少芯”

　　為分享平板電視的奧運商機，搶奪市場份額，在平板電視行業趨近同質化，在面板、顯示芯片的上游資源幾乎一樣的情況下，液晶電視的畫質基本趨于同質化，各大整機廠商只有在外觀、音質、功能等方面做差异化的文章。而且隨著奧運開幕式的臨近，打“奧運牌”和“體育營銷”等擦邊球營銷成為平板電視奧運前期推廣的一大奇觀。

　　而在賣場上，圍繞“看奧視”和“看賽事”也形成了各種非常“炫”的技術概念。比如，有的主張平板電視的本質在于“看”，重點宣傳“動態畫質優化”、“運動高清技術”、“瞬間全高清”。有的主張平板電視的核心在于“用”，強調“網絡多媒體”、“流媒體”、“可錄”等賣點。有的主張平板電視的關鍵在于“炫”，重點推介超薄設計、個性外觀等。

　　究竟這些宣傳的賣點是處于什么狀況呢？

　　專家指出，目前平板市場出現諸多差异化的賣點，其本質是各大整機廠家在技術應用上的差异化，在核心技術層面并無實質差別。就平板電視最重要的芯片和面板而言，多數整機廠商都是采用來自Trident、Genesis、NXP、MST、MI鄄CRONAS等廠家提供的顯示芯片，而液晶面板也主要由日、韓以及我國臺灣的幾大廠家統一供應。

　　專家表示，芯片、面板等平板上游核心部件是完全開放的，整機廠商之間的競爭集中于快速應用上游技術、打造差异化優勢的能力上。同時，有一個趨勢不容忽視，即有的整機廠商已經從單獨的賣電視機逐步轉向賣電視方案、賣娛樂模式、甚至向內容服務進行轉變和整合，而產品和內容整合有可能形成一種新的商業模式，而未來的平板整機廠商有可能從中獲得新的利潤增長點。

　　對消費者而言，最重要的是降低獲取娛樂內容的時間和資金成本，得到更便利的資訊增值服務，而且能夠節約在硬件和軟件方面的投入預算。

　　商業模式的差异化是出路

　　數據顯示，2008年1季度，彩電產量1957萬臺，其中CRT彩電1100萬臺，平板電視857萬臺。電視銷量964萬臺，銷售額373億元，同比分別減少不到2%和21%。其中CRT、液晶與等離子銷量分別為632萬臺、287萬臺與44萬臺，同比分別下降19%、增長58%與增長189%，平板電視銷量同比增速加快。預計奧運會促使40英寸以上的大屏幕平板電視的促銷活動全面啟動，有望占平板電視銷量的70％，各整機廠商的價格戰將會异常激烈，價格降幅將創新高。

　　如果僅憑“價格戰”，國內品牌很難在日、韓等外資品牌的圍剿中突圍，功能、渠道、服務等差异化雖然也能令國產品牌添點兒勝算，但是最有勝算的還是商業模式的突圍。其實，從蘋果IPod系列MP3在全球的熱銷我們已經可以感受到產品與內容結合的魅力，事實上IPod的成功并不僅僅是一個產品的成功，而是一種商業模式的成功。

　　長虹推出的TV2.0，推動3C融合，互聯網互動共享。海爾與百度合作推出寶藍網絡流媒體電視，推動娛樂內容搜索。創維聯合朗科，通過“朗科的優盤＋酷開網的電影＋創維的3G-USB液晶電視”全新的商業模式，推動整機產品與高清內容的結合。這三種商業模式，都無可回避地選擇了與內容結合，成為國內整機廠商在外資品牌“價格”圍剿下率先突圍的典範。

　　專家認為，商業模式的差异化很難復制，這種結合需要本土化的人脈資源，這是外資品牌難以觸及的範圍，有望成為平板電視奧運商機的突破口。專家表示，平板電視本質上是用來看的，回歸畫質才是硬道理。看完奧運看什么，高清平板更需要高清內容，這才是消費者更貼心的需求。

　　誰是最后的贏家

　　在最后一個月發動平板電視總攻分享奧運大餐已經是平板整機廠商公開的秘密，但目前誰都不願透露即將要發動的促銷規模和具體的細節。業內有猜測，當前形勢對已經成為奧運贊助商的三星和海爾有利，但事實是這樣嗎？不同企業有不同的答案。創維高層表示，公司奧運市場的目標是實現收入30億元。而長虹雖經歷地震，但其宣布2008年300億元銷售收入的目標不變。但長虹沒有透露長虹多媒體奧運期間的銷售目標。不到時后一刻，國內整機廠商都不願先亮底牌。

　　長虹TV2.0的營銷模式已經發生變化，從過去單一賣電視機到賣電視系統和終端解決方案，渠道已經從傳統渠道轉變到多渠道共存。除國美、蘇寧等傳統賣場，還有IT、數碼、通訊、軟件賣場，包括長虹正在商洽的中國電信的網點都可進行產品的演示和銷售。

　　長虹多媒體產業公司總經理徐明表示，TV2.0是新一代功能電視，用戶使用它可在欣賞電視的同時體驗在線網絡游戲、網絡相冊、即時通信、音樂、視頻、圖片等內容服務。盛大已開發出適用該設備的全球首款乒乓球題材主題網游《X-乒乓》。中國電信、微軟、盛大均加入長虹TV2.0戰略聯盟，為長虹提供內容和收費服務。專家表示，長虹希望通過與通信、游戲、網絡等終端運營商的合作在2008年奧運平板商戰中占據主動，擴大影響力。

　　創維對此番奧運平板商戰也是期盼已久。創維預計小尺寸、帶刻錄功能的新品液晶電視在奧運會前后會受到年輕人的喜愛，并將有很大的銷售增量，已經率先在產能上作了充分的準備。另外，2008年創維將把所有的產品實現“CooCaaTV”的功能普及化，預計這種電視將占到創維總銷量的50%以上。創維表示40英寸以下的液晶電視不會再有大的變動。而42英寸以上的大尺寸液晶電視的價格在奧運期間有調整的空間。

　　創維與朗科聯合投資了中國首家提供正版高清電影下載的網站，專門提供給創維電視用戶使用。目前已有2000多部正版片源。這將改變高清平板電視缺乏節目源的尷尬局面。目前雖然無法斷言誰能成為奧運平板大戰的最后贏家，但可以肯定的是，外資品牌通過價格形成的■擊是有限的、暫時的，而商業模式的成功才是最具威脅力的。