资本寒冬下,如何打造一场能获得“真金白银”的路演?

“路演”,这个在几年前还有些陌生的名词,伴随互联网发展的“黄金时代”,逐渐渗透到各行各业,范围也从最初的“上市路演”,逐渐扩展到“融资路演”、“宣传路演”。但随着资本寒冬的来临,越来越多的公司管理层意识到,路演不再是一场简单的PPT宣讲,而是一场必须要有充足准备的表演——只有提前做好功课,才能在越来越理性,越来越聪明的投资人或用户那里斩获“真金白银”。

那么,怎样才能打磨出一场“完美”的路演呢?

一、Hold住现场,要以“听众”为中心

路演前的物料准备(演讲稿、PPT等)无需赘言,除了内容要准确、简洁、清晰,还有2个重要原则:1)把听众的理解能力作为第一设计目标;2)与发行材料(招债/招股书,或其他官方渠道展示的信息)要保持一致。

但是,再出色的材料也要靠演讲人现场发挥,事实上,演讲人才是决定路演成败的关键因素。

对于演讲者而言,首先要从心态上做出调整,在聚光灯下建立起以“听众”为中心的思维模式。无论是做融资路演,还是上市宣讲或者宣传新品,路演的要点就是在于挖掘提炼和听众有共鸣的理念,获得支持。尤其是创业者,路演或许是一个与投资机构距离最近,最有可能用最短时间调整出相同的思维频率的机会,更要抓准投资人的痛点,攻心伐谋。

对投资人而言,通常关注三个方面:1)你未来的可视化目标是什么?2)你具备什么优势?3)你从哪里开始?

演讲者在路演中需要注重技巧,渐进说明自己的优势,以及:1)自己的优势怎样捕捉到了怎样的市场机会;2)某种优势如何转化为一个可以持续的系统;3)优势实质上是把无限可能变为有限可能,如何提升成功的概率?

二、打破第四墙,路演全程直播,影响力翻倍

“第四墙”是戏剧舞台的专业词汇,它指的是打破了舞台和观众之间那堵“看不到”的墙,使观众的参与感更强烈。如果说路演现场就是一场盛大的表演,那么直播正是打破参与人数有限的现场,与海量互联网用户之间的“第四墙”的利器,路演直播无疑可以使路演的效率、效果、影响力翻倍!

在路演直播领域,也有一些技巧是路演的主办方和演讲人需要注意的:

1、路演直播必须保证画面清晰流畅

路演是一个偏严肃、正式的场合,因此在直播时也要注意保持较高的品牌调性。普通的手机直播由于采用手机前置摄像头,只能展示竖屏画面,此处不做推荐。路演时更推荐采用专业的微吼直播,毕竟微吼的7年经验保证了技术解决方案有效,加之专业的高清设备(摄像机、导播台等),能够进行横屏界面展示,更好的展示会场全貌。

另外,路演直播中,保证流畅无卡顿也很重要,因为演讲者的语速通常较快,且有即兴发挥的成分,如果卡顿了几十秒,都可能错过了重要的信息披露。微吼直播的容错能力(卡顿、延迟、并发)相较其他平台技高一筹,推荐使用。

2、路演直播要考虑PPT、文档的展示

对于一个创业者,一场路演只有几分钟的展示时间,但是PPT、文档资料却可以广为传播。因此,一场成功的路演直播,更要将凝聚了演讲者精华的“PPT、文档”被更多人看到并传播。

可惜的是,目前很多我们熟知的直播平台如映客、花椒等还不具备这样的功能,但微吼直播一直都能实现在直播的同时展示PPT/文档/图片的功能。这使得路演直播的同时,让不在现场的投资人也能一样也能和现场观众一样了解演讲者的思路。

3、路演直播还应考虑如何筛选受众

正如前文所说,路演通常面向的是投资人、业内人士,因此在直播路演时,也要考虑到筛选收看直播的观众,使路演项目的信息能够有效传达到目标人群中。因此,直播平台的选择就尤为重要。

因为微吼直播已经积累了6000W+客户和15W+的企业客户,并且在直播时可以进行定向邀约和媒体推广。也就是说,路演的主办方或者项目方可以自己选择将此次直播推广给垂直行业客户和相应的媒体,这样的功能无疑可以使路演方“好风凭借力”。

总之,一次成功的路演是由路演前的准备工作+路演中的应变对策+演后的宣传策略共同促成的。在资本寒冬的影响下,一场能够面对更多投资者,更加节省成本的路演直播,或许是更好的选择。

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责任编辑:王晓宇