张海涛把中国存储市场的发展分为两个阶段：2005年之前为第一个阶段，2005年开始为第二个阶段。“2005年之前，用户的主要精力放在搭建网络平台、信息平台上面。这一阶段用户关注的重心放在平台的计算速度和完善应用上。随着网络平台的扩展、信息应用的增加，用户的数据在不断积累，数据存储的空间在不断扩大，然而用户对存储却没有特别的关注。”总结这一阶段最重要的特征是，用户关注性价比，但是这个“性”主要是计算性能。

　　“2005年之后，随着应用的逐步深入，平台的计算能力已经不再是用户应用的瓶颈所在。这个时候，用户的关注点也开始发生转变，数据存储空间已经不是问题，用户更关注的是如何对数据进行深度管理，从而充分挖掘数据的价值，把这种价值转变成提升企业竞争力的商务势能。”张海涛说，这个阶段用户仍旧关注存储系统性价比，但是已经不仅仅是计算性能，而是存储系统的综合效能，具体来说，也就是能否让用户原有的业务系统实现顺利的移植、升级，能否与用户的业务运营良好契合，对用户业务的发展起到积极的促进作用。从对计算性能的关注转向对综合效能的关注，从一个侧面也显示了中国存储市场正在迅速成长。

　　在新的情况下，存储厂商能否取得较好的市场位势，很重要的一点就是其方案和服务的提供能力能否满足用户的个性化需求。张海涛说。

　　据易观国际的调查数据显示，2005年第三季度中国存储系统出货量达到1.28万台，同比增长34.5%；市场价值达到19.1亿元，同比增长23.3%。

　　2005年，存储领域发生了一系列的并购和重组事件。张海涛说，中国存储在快速成长，很多厂商都把中国市场当成未来的一个市场核心，国际并购的影响会很快在国内市场得到体现。在这种情况下，存储厂商能否占据有利的市场位势，最根本的决定因素就是其个性化方案和服务提供的能力，这就要靠持续的技术创新。

　　以创新为后盾，浪潮存储连续发布新品。8月31日，浪潮存储发布了“活性存储”技术战略，把挖掘数据价值、提升用户商务势能作为存储的终极目的；11月初，发布三款AS新品，用AS系列产品替代NA系列产品完成了对中低端存储市场的覆盖；12月又在全国范围内展开了大规模巡检活动。

　　浪潮存储所有动作一个共同的目的就是为了加强向用户提供个性化解决方案和服务的能力，以满足用户对综合效能的需求。

　　2005年浪潮存储业绩的增长主要来源于两个方面，一个是原有优势行业的深度拓展，如电子政务行业；另一方面则是迈入了很多原来并没有涉足的领域。张海涛介绍，技术战略和产品是基础，渠道是实现客户价值的重要环节，服务则是保障。