一、关于“投还是不投”的分歧

　　2005年4月12日上午，以开发科技型环保产品为主的民营企业通佳公司(化名)正召开各部门经理会议，议题针对今年省里的科研课题招标，“我了解到有关信息，反复思考了我们的实际需要和现有条件，投还是不投，想听听大家意见。”会议伊始，公司张总开门见山。

　　对通佳公司来说，投还是不投，这是个问题。

　　产品研发部刘总工程师首先发言：“据我了解，省科技厅从去年就开始科技计划体制改革，动作很大，去年就安排2000多万的科研经费组织项目招标。这对我们企业来说是个机会。我们从事的节能环保产业国家大力倡导、省科技项目重点支持，这是争取立项的重要条件。对于课题招标这种形式，我们虽不熟悉，可以学习。如果我们能够承担省级课题，可以提高公司的科研水平和我们在行业里的影响力，进一步带动公司的经营和发展。即使不能中标，交点学费也是值得的。”

　　不过，销售部房经理不同意了：“目前公司正处在发展的黄金时期，技术支持是销售的保障。设备销售后的安装、调试以及日常维护都需要技术研发部门的支持，现在销售面临很大的压力，如果再承担新课题研究项目，势必给销售带来很大影响。”

　　接下来，是一连串的“不同意”。

　　多数不赞成显然出乎张总意料，最后，他发言了，“我的意见是不仅要投，更要争取成功。投标准备工作我全面负责。”

　　二、投标筹备二步走：务虚和务实

　　2005年4月13日下午，张总主持召开课题投标准备会议，会议研究投标筹备分二步走。

　　第一步，务虚。

　　一是把握科技厅有关计划改革的精神，明白招标课题的内容、程序和要求。

　　二是分析自己与对方的优劣势，知己知彼。

　　三是自己还是联合投标？与谁联合？找好合作伙伴。

　　四是课题方向放在哪里，技术关键是什么？把主攻方向找准。

　　五是投标筹备工作和正常工作如何科学安排？做到互相促进两不误。

　　第二步，务实。

　　一是选择与谁合作。筹备小组认为，对方应该研发能力强，实验条件好；与公司有合作经历；研发成果能在山东迅速转化。经过遴选，省内某大学成为合作对象。

　　二是选择课题负责人。张总觉得，此人应在业内有知名度，在技术上有独到之处，能提升公司研究水平，再者，这个人最好出自合作单位。省内某大学高教授成为最佳选择。

　　三是选择研究课题。课题选择能把研究成果转换成生产力，为公司创造效益。

　　结合公司的发展现状，课题有两种选择，要么通过技术改造提升现有产品技术含量，要么提出全新课题进行研究。

　　就其风险，经济效益，中标可能性来说，后者大于前者。

　　最后，“草浆造纸中段废水深度处理技术”作为此次投标课题确定下来。

　　随后资料搜集、科技查新、投标编制工作相继展开。

　　三、民营企业中标重大科技专项

　　2005年5月16日上午8：30，“山东省2005年度重大科技专项”招标开标仪式举行。

　　参加投标的有省内某纸业集团、某股份公司、某大学等单位，其中有些是产值超亿的大型国企。

　　5月18日，评标委员会对课题进行评标，高教授参加了项目评审的答疑。

　　6月2日，省科技厅网站公布中标结果，公司成功中标！

　　对此，评审专家解释：“此类课题竞争，强手如林。通佳公司的中标，他们的创新理念、运作选择和执着态度打动着我们。”