■声音
邬贺铨（全国政协委员,中国工程院副院长）：
程控交换机是我国自主创新的成功范例。目前，我国每年新增的程控交换机100％都是国产的，国产产品不仅占领国内市场，还出口到国外。
这个案例的成功经验值得我国高技术产业借鉴。一是有一定的科研积累和基础。早在“六五”、“七五”期间就组织了科技攻关，培育了研发队伍，积累了技术；二是注重消化吸收，掌握并再创新了引进技术；解放军信息工程大学与邮电单位合作，用计算机的思路研制程控交换机，产生了创新的突破，在性能和价格方面具有市场竞争力；采用了合适的进入市场策略，从农村包围城市，取得了用户的信任，打开了市场。
除了技术上坚持自主创新，程控交换机的发展赶上了前所未有的大好机遇，掌握自主研发主动权，抓住时机，实现了飞跃发展。但是，我们也看到国外正在研发下一代交换机，能否在新一轮竞争中创造出辉煌的成绩，我们拭目以待。（本报记者刘恕摄影报道）
■案例分析
（文·本报记者季洪光）
华为现身戛纳客户蜂拥乃实力佐证
今年2月14日，当国人还沉浸在新春的欢乐之中时，代表当今世界通信技术最高水准的第三代移动通信技术世界年会如期在法国著名影城戛纳开幕，一时间，这个地中海之滨的美丽小城到处充斥着全球通信设备制造商的标识与信息，各家厂商以各自创新的绝招通过展台展开无声的角逐。
来自中国的华为、中兴展台前人头攒动，观展的专业人士络绎不绝。记者在华为公司为洽谈专门搭建的海边洽谈室和租用的大型豪华邮轮亚历山大号上看到，各种肤色的洽谈者围坐在一张张桌旁，从世界各分公司抽调来的100多个市场营销人员认真地接待每一个来访者。
华为公司是我国通信设备制造业实现群体突破后，从走向世界到引领业界技术发展的突出代表，目前其产品已成功进入15个欧美发达国家和全球90多个国家与地区通信设备市场。
记者手中有一份华为公司在全球通信设备市场的销售排名表，其中显示：华为程控交换机连续三年全球第一，市场占有率为32%；智能网用户数全球第一；下一代网络产品NGN出货量全球第一，市场占有率达28%……第三代移动通信系统设备已跻身全球供应商的第一阵营，与著名的爱立信、诺基亚、西门子、北方等公司比肩而立……
华为是怎样做到以其产品的技术先进性和适用的全套技术解决方案，吸引越来越多的通信运营商呢？要解答上面的问题，还得从我国的通信事业的发展历史说起———
力保民族尊严通信业崛起“巨大中华”
谈起这二十多年来的变化，通信的方便当是人们最主要的感受之一。一个13亿人口的发展中国家，如何能在短短的十几年中从不到1%%的电话普及率迅速达到如今的固定电话和移动电话各有2亿多用户的普及率，这不能不归功于通信运营商的技术进步和国内电信设备制造商在上世纪九十年代中期通过技术创新实现的制造技术群体突破。
人们不会忘记，当中国的国门在上世纪八十年代向世界打开后，通信的落后成为制约发展经济的瓶颈，蜂拥而至的各国通信设备制造商给亟待更新改造的中国通信系统布下了一张“七国八制”的通信网。在中国人善良的“以市场换技术”要求面前，外国电信设备制造商则以“中国人根本造不出大容量程控交换机”的断言给予回答。
巨大的市场需求、巨额的产品利润和强烈的民族自尊心使得中国科技人员再也不能漠视祖国这一领域的空白。
当年30多岁、只有本科学历、刚刚接触计算机总体技术研究的解放军信息工程学院技术人员邬江兴，带领15个搞计算机的年轻人，于1991年研制成功我国第一台容量可达6万等效线的HJD04型局用程控数字交换机，并在系统结构和交换网络技术方面有所创新，呼叫处理能力居国际领先地位。
随后，大型数字程控交换机制造技术在我国通信设备制造企业获得了群体突破，迫使国外通信设备制造商将程控交换机每线的价格从500美元一路降至30美元，在与国外同行的技术、经济较量中，中国通信设备制造业崛起了自己的明星企业“巨大中华”（即巨龙公司、大唐电信、中兴公司、华为公司）。
遭遇产业“冬天”吸引人才从未止步
华为的历史从1988年成立至今也不到20年。可员工队伍却迅速地从当初的几十条枪发展到如今包括3400多名外籍员工在内的24000多人，其中直接从事研发的技术人员就达一半以上，还有数千名具有高学历的市场销售人员。
华为公司凭什么能够吸纳这么多的人才，这与该公司高层的经营理念分不开。早在创业阶段，公司有了盈利，经营者第一步想到的就是吸引人才，他们利用年轻人对改革开发前沿深圳的想往和憧憬，采取提供创业成材技术平台、高薪酬的分配方式，吸引了一批专业功底扎实、敢于作为的年轻人，这些人后来都成为华为公司的技术带头人与领导。
广泛吸引各种有用人才的政策，从创业开始就成为华为内部的一种特色文化。只要有了为我所用的人才，什么技术奇迹也能创造出来。
在上世纪九十年代后期，华为利用国内大学生毕业工作不好找的契机，连续几年以每年三四千人的幅度将国内著名高校的相关专业毕业生聚集到自己的麾下，即使是在整个信息产业遭遇“冬天”的日子里，华为吸引人才的步伐一直都没有停止。
有了领先于国内同行技术人才的华为，其科研投入强度在国内整个信息产业企业中一直高居榜首，在近些年的信息产业百强企业评比中，华为的销售收入等指标没有进入过前三名，但科研投入的强度与绝对数额却每每位居全产业的第一名。
据华为公司介绍，该公司这些年的研发投入一般都在销售收入的百分之十以上，也就是说，一万多名科研人员每年的研发经费就达几十亿元之巨。
为了使高强度的研发投入和领先的技术人才创造出尽可能多的知识产权，公司还不断地充实、调正、改革技术开发平台，完善知识产权保护措施，使之适应科研生产力发展的需求，为公司依托技术创新占领世界通信设备市场提供有力的支撑。
面临虎口夺食领先一步就站稳脚跟
在这个星球上，能够在通信设备市场长期站稳脚跟的制造商就是那么有数的几家。如果你没有领先的技术，就不能赢回巨额的产品研发投入和获得可持续发展的产业利润。如果你要成为领先的通信设备厂商，就必须到全球第三代移动通信的主流市场———欧洲的WCDMA和北美的CD鄄MA2000市场中实现商用。
在欧美实现第三代移动通信设备的商用，就意味着你是与当今世界上顶尖的通信设备制造商爱立信、诺基亚、朗讯、北电等厂商同台竞争，也可说是虎口夺食。
一位跨国公司的中国区总经理是这样评价的：“欧洲市场对价格不敏感，这将是中国企业所拥有的性价比优势大打折扣。欧洲的通信运营商比较成熟，它需要的是稳定的产品，先进可靠的技术。”
华为作为通信设备制造商队伍中的后来者，其生存之道只有做到人有我优，人无我有。这就要求华为的产品开发要比竞争对手在技术上更加领先一步，产品的质量比对手更加稳定、更加可靠，技术服务更加周到完美。
现实将领先一步的技术创新要求无情地摆在了年轻的华为面前。
为了这个领先一步，华为不仅要攀登走在自己前面的世界通信设备制造商前辈所达到的技术高峰，而且要在攀登的过程中寻求领先一步的通道。
也许只能用中华民族历史积淀所形成国民勤奋、聪明、睿智的特征来解释，华为人就是做到了人们认为难以做到的事情。
———华为大事记———
2003年
华为在全球首家发布了3G全套R4商用产品，并在阿联酋实现全球第一个R4架构的商用网络，完成了全球首次异厂商R4设备互通对接；在中国移动通信公司的一级长途汇接网B平面上，实现全球最大移动软交换汇接网商用，达到高峰时IP承载网资源占用率40%。
2004年
华为公司研发成功的3G数据通信卡开始批量向香港及欧洲运营商供货，成为目前世界仅有的两个厂家之一；香港是全球无线环境错综复杂、高楼林立、地理环境最复杂，需特殊解决方案达到立体覆盖的地区，一般的设备供应商不敢承接这样的工程，华为凭借自己在3G设备研发生产方面的优势，承建了香港Sunday商用网，提供了包括Portal、PTT、可视电话、电视会议、可视电子邮箱等业务在内的18种全面的、定制的3G业务。
2005年2月
华为在法国戛纳3GSM世界大会上发布了创新的、支持快速建网的UMTS分布式基站解决方案，这种只有一台DVD机大小，可直接放入第二代移动通信系统机房内的基站，具有最复杂无线环境下网络规划和优化的能力，可充分解决运营商站点获取的困难，方便网络规划和优化，降低对人力、电力、空间资源的占用，解决了欧洲国家通信运营商3G网络基站建设选址困难，人员费用高昂的难题，适合运营商向未来网络的平滑演进，快速经济地建设一个高质量3G通信网需求，为华为赢得了众多客户。
■国际链接
思科为金融企业提供新一代通信解决方案
思科系统公司近日宣布与MerrillLynch达成一项协议，根据此项协议，思科系统公司将为MerrillLynch部署思科互联网协议（IP）通信系统，以支持MerrillLynch遍布在全国600多家办事处中的14000多名金融顾问。
该解决方案在端到端思科交换和路由平台上运行，提供了IP电话硬件和强有力的安全架构。包括思科远程运作服务和思科高级服务在内的许多服务都将支持该解决方案。该系统将于2005年下半年开始推出。
思科还将为MerrillLynch开发一个“前端办公室”解决方案，供金融顾问与其客户日常交流使用。据了解，这种战略性部署不但能帮助MerrillLynch提高生产率和降低成本，还能充分体现思科IP电话业务解决方案的价值。
美宽带用户高速增长
据新华社消息，美国联邦通信委员会日前公布的统计报告显示，截至去年6月份，美国的宽带网络用户达到1680万，比前年同期增加了70％。
联邦通信委员会说，由于它在统计用户数量时以公司和家庭为单位，因此，使用宽带上网的总人数要远高于这一统计数字。报告显示，美国约2．8亿人口中有98％生活在能够提供每秒至少传输200KB（千位）数据的宽带上网服务的地区。其中，硅谷所处的加利福尼亚州是宽带上网用户最多的州，用户数量达260万。
报告中汇总的各电信服务商用户数据表明，目前，在美国宽带网络市场上占统治地位的技术是有线电视电缆上网技术（CABLE）和数字用户线技术（DSL），使用这两种宽带技术的用户占整个美国宽带市场的90％。这两项技术在过去一年间风靡美国，不少电话拨号上网用户改用这两种技术上网。其中，电视电缆用户数量截至去年6月底为910万，DSL用户为510万。
宽带市场另外10％的份额被综合业务数字网（ISDN）、光纤和无线上网技术瓜分，其用户数在过去一年中小幅增长。（颜亮）
