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用好“新农具”演绎“新故事”
——观“首届中国临沂·首届 919 直播带货节”山东临沂开幕有感

2020-09-22 15:17:36 来源: 科技日报 作者: 桂楷东

直播带货风生水起,不仅通了销路、活了产业,更帮助农民致富方面市民生活尤其是在疫情防控的当下,一定程度上弥补了线下消费的不足的缺憾而在5GVR、人工智能等技术的加持下,手机成为新农具背后却演绎出一段段精彩励志的奋斗故事。

919日,首届中国临沂919直播节”在山东省临沂市举办说到临沂就不得不提“沂蒙精神”以及作为全国第二大商品批发市场,在过去创造了令人惊叹的“南义乌、北临沂”商贸成就。革命老区如何焕发新的活力?传统商贸城又如何突破瓶颈转型升级?带着这些问题记者在沂蒙老区的这场直播节上试图寻找答案。

坚毅

推陈旧新,打造临沂“电商之都”新名片

网红带货、扶贫助农、政企携手……是这次临沂之行的最大感受,在临谷科技创新孵化产业园记者看到,像超级丹、阿聪家等快手网红都已经成产业化运作。

超级丹是临沂最早一批在快手卖货的电商主播也是一家夫妻店,和很多临沂人一样做生意是一种深入基因的本能选择。采访过程中,据超级丹创始人孟凡辉介绍,他们从大学开始在夜市摆地摊,2015年在临沂花街市场开设了丹丹女鞋店。但好景不长2010年之后,整个临沂的批发贸易都开始受到电商的猛烈冲击,个体的批发生意首当其冲。

线下生意难做促使超级丹主动求变。2018年,她开始试水快手开店尝试线上突破,仅1份便积累了70多万粉丝。记者了解到,目前他们在快手上拥有564.4万粉丝已经成为头部主播

其实,“超级丹”只是一个缩影,这背后是整个临沂市的整体转型。临沂商城管委会主任杜庆明介绍,早在 2016年临沂就对电商要如何深度拥抱“互联网+”出台了许多有力举措,尤其是2019年,临沂市成立了四大电商直播基地,服务逐渐正规化和专业化,加上快手平台的加码助力,电商直播成为临沂服饰和农产品销售新渠道。依托本身具备的131个专业批发市场,比全国平均低30%的物流价格以及批发市场培育出的大量懂货准主播,临沂快速实现变身,成长为全新的快手电商之城

杜庆明介绍,近几年,随着直播电商的迅猛发展,临沂也在政府部门的推动下积极转型,如今临沂电商事业、短视频直播行业发展迅速,已成为临沂经济的重要组成部分,并在电商直播领域成功走在全国前列,在直播电商行业内引发典型的“临沂效应”。

信念,

沂蒙精神,助力“素人”主播演绎精彩人生

晚上19点,一间又一间的工作室挂起“直播中,请勿打扰”的告示牌,山东临沂直播基地一天中最忙碌的时候刚刚开始。

在顺和电商直播产业园六楼的徐小米直播间,记者们见证了徐小米直播间里的一秒抢光的奇迹。从打工仔到女主播,徐小米依靠好的时代和政策,实现了华丽转变。

据君合国际创始人宋健介绍,94年出生的徐小米原本是一个普通的沂蒙山女孩。17岁辍学来到临沂,在一家油漆店做销售人员,因为年龄不符也没有经验,工作三天就被辞掉了。2016年,徐小米来到了现在的公司君合国际。偶然一次,她看到有人在做直播,说说笑笑间就卖了东西,于是也开始尝试直播带货,并且说服公司重新组建团队入局快手直播,成为了快手电商的第一批尝鲜者。

直播并非一帆风顺,徐小米坦言,在直播起初,非常艰难,第一场直播她记得只有46位粉丝,还是通过刷礼物才获得直播权限,但是她和她的团队坚持公司团队化运作,坚持自己产品的轻奢风格,认真分析粉丝特征和喜好。

功夫不负有心人,这一切在20189迎来了转机,徐小米用三个手机首次开播,在快手的单场直播销售额从两千多元到破万,随后便一路开挂创造一个主播两年销售额过10亿的奇迹目前,徐小米直播间的粉丝已达到455.6万,公司有170多人的团队为徐小米服务,分为助理部门、售后部门、采购部门和仓库打包部门。团队会给每件货品进行编码,并建立了完善的物流系统,实行了人货分离。

创新

搭上快车道,5G直播的探索带来更多可能

谈起移动通信对经济社会的影响,经常听见有人说:4G改变生活,5G改变社会。如今,随着5G商用大幕的正式开启,5G改变社会变得更为清晰且可落地

“左边是主播和产品在绿幕前直播的原画面,右边就是5G直播最终呈现出来的画面。通过抠像直播,形成智能演播厅,可以在传统直播间里加入更多元素。”顺和集团党委书记、董事长赵玉玺介绍,顺和电商直播产业园已经实现5G覆盖,下一步还将实现云仓选货。与此同时,基于5G技术,主播坐在直播间,就可以带着粉丝参观工厂,近距离展示产品生产的每个环节。直播卖房时,也可以在一个直播间里展示楼盘的不同视角,提供沉浸式的直播体验,而不再是端着手机爬楼梯。

顺和集团党委书记、董事长赵玉玺介绍,顺和直播电商科技产业园总建筑面积15万平方米,其中一期建筑面积10万平方米,二期建筑面积 5万平方米,总投资近 9亿元,是临沂首家形成完整服务闭环的直播电商科技产业园,是大物业、快手服务商、供应链经营、快递云仓、自营商家、主播孵化、统一管理的产业园。

顺和直播电商科技产业园一期总经理赵国强介绍,他们通过吸引和集聚国内优质直播电商平台、直播机构、MCN机构、直播 电商经纪公司、直播电商服务机构,形成行业集群效应,打造“直播网红打卡基地”;让直播电商科技产业园成为单体量大,资源最全面的直播电商产业园。

目前,顺和直播电商科技产业园已合作快手带货商家(主播)8500+,同步入驻产业园的有200+,快手电商产业带内有主播600+,总粉丝数量超1亿余人,联合日均单量 60W+单,日均客单价约 50 /单,年营业额过百亿。

编辑手记

如今,临沂的发展速度已经成为了名副其实的快手电商第一城。短短两天的采访形成,记者被无数个直播带货的精彩案例所深深打动。

不得不说他们各个都是时代的幸运儿,更是新时代的有为青年,通过自己的努力演绎出一段段精彩纷呈的奋斗故事。与其说一个电商产业园是完整的闭环服务,不如说在作为平台方的快手提供巨额流量扶持下,在地方政府的政策推动下,在一个个“素颜”主播的奋斗下,三方合力让沂蒙老区焕发了新的活力,也打造了临沂“电商之都”的新名片。

夜幕降临,临沂直播电商的一天,才刚刚开始。(总编室主任 桂楷东)

责任编辑: 陈龙