第38期 百程旅游:互联网+ 出境游O2O领先者

出境游,中国新三板,

第38期 出境游O2O领先者  百程旅游作客《中国新三板》 

随着国内游客出境热情的不断高涨,出境旅游供应商也收到资本市场的广泛关注。近日,中国出境自由行细分市场领先的O2O运营商之一——北京百程国际旅游股份有限公司(证券代码:836925)董事长曾松,与中信建投证券研发部新三板研究副总裁王愫一道,作客《中国新三板》,讲述百程旅游的发展之道。

8090后的出境游管家

曾松告诉《中国新三板》,百程旅游是中国出境旅游 O2O 服务领域的领先企业,主要从事在线签证办理、目的地服务旅游度假服务及企业国际商务旅游业务。通过销售在线签证服务商品导入用户流量,实现接送机、门票、租车、日游等碎片化目的地商品以及机酒自由行、定制游、 跟团游等度假商品的销售。公司以出境自由行群体特别是 8090 后人群为主要目标客户,依托 PC 端及移动端互联网平台,以签证服务为切入口,整合出境游碎片商品资源,为客户提供一站式、场景化、智能化的出境自由行解决方案。

出发地+目的地双轮驱动策略带动增长

数据显示,在百程旅游各业务板块中,签证业务及目的地业务增长尤为突出,2016年上半年,签证业务营业收14,377.91万元,增长84.27%,服务42.5万人次,增长 70.38%;目的地业务营业收入4,246.65 万元,增长397.98%,服务22.7万人次,增长254.92%。报告期内,公司在未进行大规模市场投入的情况下实现了营业收入、毛利润、服务人次等重要指标的自然高增长,特别是签证与目的地业务的高增长,进一步验证了百程旅游出发地+目的地双轮驱动策略的有效性

业内人士分析,百程旅游的增长动力主要来源于三点:第一是品牌前期积累的口碑效应开始逐步释放,客户的粘性增强;第二是管理团队运营能力和执行力有所提高,内部管理流程在研究判定市场趋势、制定商务策略等方面的准确性、 及时性显著改善,应对市场竞争的能力增强;第三是前期开发的互联网产品在获取流量、提升效率方面的作用逐渐显现,使得公司商品及服务在价格和体验上获得了比较优势。

回归国内资本市场,瞄准三板市场变革机会

2015年底,百程旅游完成了VIE结构的拆解,选择新三板挂牌,回归到国内资本市场。王愫分析认为,交易制度上看,国内主板市场仍具有较大优势,主板市场的发展一定会倒逼三板市场进行交易制度的变革,这种变革一旦发生,将首先在创新层企业推行,对于百程旅游这样的增势迅猛的基础层企业来说,未来冲击创新层并享受三板市场红利,将会有很大的机会

关于未来发展,曾松将百程旅游的战略分为五个阶段:第一阶段是在市场上进行商务验证;第二阶段是对自身运营模式能否形成持续高增长和规模化效应的验证;第三阶段是企业组织链优化的验证;第四阶段是打造中国旅行社B2B的解决方案,从而实现行业内的产业整合;第五阶段,随着自身用户规模的扩大,通过跨行业的整合,将出境旅游消费概念进行升级,打造出一个出境大消费市场。他告诉《中国新三板》,百程旅游正在稳步实施上述发展战略,让公司始终保持创业黑马迅猛增长势头


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责任编辑:赵卫华
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