科技日报记者 张毅力
“科技特派员的到来，让企业久旱逢甘霖，我们对下一步的发展充满信心。”近日，在河南省许昌市鄢陵县，容大园林绿化工程有限公司（以下简称容大园林）负责人对前来帮扶的科技特派员赞不绝口。在该企业苗圃基地里，河南省省级科技特派员、河南农业大学经济与管理学院副教授朱盼盼，联合张朝辉、戴强与鲁怀坤三位老师，一同为企业转型难题“把脉开方”。
容大园林起初主营大型景观苗木，客户集中于市政工程与大型地产项目，市场面窄且受经济形势影响大。找到“病根”后，朱盼盼建议企业转向小微景观盆栽、开展直播带货，并开拓海外市场。
“虽然找到了方向，但公司员工却缺乏清晰的思路。”朱盼盼介绍，她与三位老师以数字化赋能思维为核心，展开针对性指导。
在产品转型上，明确小微景观盆栽核心客群为年轻家庭与城市白领，建议推出“桌面微景观”“阳台小盆栽”等细分品类，突出“易养护、高颜值、场景化”特点以形成差异化竞争。
在直播运营上，科技特派员们提出“直播场景化+运营精细化”方案，建议将直播场地设在苗圃或盆栽组装车间，通过展示苗木培育过程与科普养护知识增强消费者信任。
在海外开拓上，建议优先聚焦东南亚市场，借助跨境电商数据掌握当地需求，提前梳理植物检疫与报关流程，并通过“产品标签本地化+社交媒体小科普”初建品牌，解决企业转型与拓市的困惑。
朱盼盼表示，作为省级科技特派员，核心职责是用专业知识帮助企业破解“转型难、拓市难”的实际问题。苗木企业从“大”到“小”的转型、从“国内”到“海外”的尝试，是对市场变化的积极回应，仍需厘清方向、踩实路径。下一步，她将汇聚更多专业力量，切实当好企业发展的“助推器”。
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