科技日报记者 龙跃梅
近日，非晶电驱两创融合论坛及合作成果发布会在中国科学院东莞材料科学与技术研究所举行。会上，广汽集团旗下广汽埃安新能源汽车股份有限公司3款搭载非晶合金电驱的量产车型集中亮相。这标志着，非晶合金这项前沿战略材料完成从基础科研到民用整车量产的关键跨越。
这一跨越，正是广东东莞松山湖科学城推动科技成果转化的缩影。科技成果转化，难就难在从技术突破到产品落地：研发、市场、资本、产业必须环环相扣，任何一环断裂，技术就只能停留在样品阶段。对此，松山湖科学城坚持问题导向，用政策“组合拳”破局：截至2026年6月，松山湖科学城已累计向467家主体提供资助超6191万元，带动技术合同登记额突破90亿元、同比增长16%，新增市级以上概念验证与中试平台28家，推动实验室产品敲开大客户的门。
融资“扶上马，再送一程”
对从实验室走出来的初创团队来说，最现实的问题往往不是技术，而是怎样让市场相信自己、让资本敢于下注。
由松山湖材料实验室和华中科技大学国家脉冲强磁场科学中心共同孵化的一支技术团队——电磁脉冲技术团队，对此深有体会。团队聚焦整体充退磁、电磁脉冲制造等前沿领域攻关，其特种线圈和磁极技术，可用于可控核聚变等高端场景。
技术上的优势，并不会自动获得市场认可。团队成立之初，既缺产业化经验，又碰上市场信任的壁垒：下游应用端对这项新技术的安全性、可靠性和经济收益普遍持观望态度；5000万元量级的首轮融资金额，也让不少投资机构迟迟不肯下场。
破局，始于松山湖天使基金的支持。这只本土设立的早期投资基金率先承担部分出资，向社会资本释放出明确的“跟投”信号。
不过，融资到账只是第一步。从技术验证到产品迭代再到市场拓展，每一步都在快速消耗资金，对刚刚完成融资的创业团队来说，爬坡期的资金压力并不比融资前小。
2025年9月，《东莞松山湖科技赋能产业高质量发展实施办法》（以下简称《实施办法》）印发。这份整合了原有多项科技政策的“升级版”文件，从社会资本赋能、科技成果应用到研发投入补助、高新技术企业认定等方面，构建起覆盖成果转化全周期的政策体系。
在支持社会资本赋能成果落地方面，《实施办法》明确提出，对注册时间不超过5年，成功引入风险投资基金或基金管理公司（在中国证券投资基金业协会备案）、上市企业或上市企业全资子公司入股，且已到位资金不少于50万元的科技企业，按已到位资金的10%累计最高奖励100万元。
这笔奖励来得很及时。电磁脉冲技术团队创始股东周俊说：“对刚完成融资、正处于快速爬坡期的我们来说，这笔钱在关键时刻给了我们喘息和继续投入的空间。”
一系列政策落地后，资金支持直达创新主体。如今，这支技术团队的路走通了，也走稳了：首轮5000万元融资顺利落地，公司今年营业额已突破3000万元。
拿到市场订单就奖励
如果说融资奖励解决的是“钱”的问题，科技成果应用奖励要解的则是“信任”这道题。对科技创业团队来说，获得第一个大客户的认可，往往比拿到第一笔融资更难。
《实施办法》中鼓励企业科技成果应用的条款，门槛也很清晰：鼓励注册时间不超过5年的科技企业，向国内外上市企业或上年度营业收入超过100亿元的企业（含上述两类企业全资子公司），推广自主知识产权科技成果，按技术合同或采购订单实际交易额的20%最高奖励20万元。
两个硬性门槛摆在这里：客户必须是上市公司或百亿级营收的大企业，必须有真实的技术合同或采购订单。换句话说，政府不是替企业找客户，而是用奖励放大企业已经跑通的商业化成果，让政策资金背后有真实的市场交易作支撑。
松山湖科学城有一支成立于2021年的精密研磨技术团队，从事半导体化学机械研磨（CMP）抛光产品生产，产品应用于第一代至第三代半导体的衬底和外延晶圆全制程。半导体精密研磨市场长期由国外产品主导，国内团队面临的最大壁垒不是技术，而是客户的信任。没有应用业绩，就难以获得大客户信任；而没有大客户信任，又无法积累应用业绩。
团队选择了一条难走却扎实的路：2023年起投入数千万元建设原材料研发生产基地，用两年多时间打磨产品、送样验证。
该团队副总经理蒋金平回忆：“光是研发一款碳化硅用的无蜡吸附垫，材料费就花了将近100万元。”
最终，团队凭借已量产的CMP抛光垫和无蜡吸附垫产品，拿下了国内半导体晶圆龙头企业的合格供应商资格和稳定量产订单。正是凭借这份来自上市公司的真实交易，团队顺利申请到了科技成果应用奖励。
蒋金平说：“这笔奖励的意义远不止于20万元本身。政府的相关政策体现了对高科技企业的关注，也帮助企业了解市场与行业的重点方向，跟着政策走能避免走弯路。”
政策要落地，还得让企业知道、会用。松山湖科技创新局建立了常态化政策推送机制，通过专题宣讲会、企业服务群、一对一辅导等方式，把纸面上的条文送到企业手上。蒋金平对此印象深刻：“科创局的同事不定期上门走访，我们遇到什么问题，他们就在自己的业务范围内帮我们想办法、找对策。申报过程中有不清楚的，他们一条条耐心解释。”
从融资阶段的“扶上马、送一程”，到市场阶段的“拿到订单就奖励”，松山湖科学城用一套前后衔接的政策，覆盖了成果转化从资金到市场的关键节点。
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