科技日报记者 陈汝健
10月27日，河北沧州体育馆，“冀货出海·AI启航”合作对接会座无虚席。中东欧客商与河北107个重点集群的350名代表齐聚一堂，核心议题只有一个：如何把河北货卖到全球。
“冀货很强，但‘叫不响’。”有产能缺识别、有产品缺叙事、有订单缺溢价，是不少企业普遍遇到的难题。河北省工业和信息化厅党组副书记、副厅长郝莉笑给出解法：河北刚发布全国首个省级“AI+产业集群”政策，其中一条举措就是集群出海。
AI，正成为冀货闯世界的新引擎。
一件产品先破题
不少企业主心里都有一本难念的账：设备要钱、人才要钱，出海试错试不起。
AI先从产品上破题。“过去童车转弯、亮灯，要小朋友伸手按按钮；现在说句话就行。”中国移动通信集团河北有限公司系统集成中心副总经理闫卓旭带来的案例很具体：给童车装上AI语音交互，产品立马有了溢价。
变化更大的，是成本。闫卓旭给出对比：过去做一套商品图，要搭摄影棚、请模特，费时费钱；如今产品照上传AI平台，二三十分钟出全套图，费用从700元降到30元左右。腾讯云计算（北京）有限责任公司生态合作总监武婧给出一组参照数据：制造企业的事务性场景，AI提效约70%，研发提效约50%。
成本，正是横在中小企业出海前的第一道坎。一家县域工厂，往往“耗不起、转不动”。AI先把这道坎削平——让单个产品更聪明，让单笔投入更便宜。
“AI落地最容易踩三个坑：成本失控、经验流失、风险暗藏。”武婧提醒，工具要装进流程里，才能省下真金白银。
技术落到一件产品上，出海才算迈出第一步。
一批品牌再破圈
一件产品会“说话”了，一群产品呢？河北107个县域特色产业集群、222家共享工厂，产能不缺，缺的是被记住的方式。
“冀货很强，但‘叫不响’。”杭州炎炎界墨数字科技有限公司总经理巫远征把问题拆开：有产能、不识别，产品做得出来，买家记不住你是谁；有产品、无叙事，参数讲得清楚，故事讲不出来；有订单、无溢价，只能拼价格，拼不出品牌。
解药还是AI。在对接会现场，巫远征播放了一段自研大模型生成的视频：中国数据库打底，叠加海外本地场景，精准投放海外平台。“下一波品牌IP文化潮汐，大概率始于中国。”他说。
在巫远征看来，AI时代内容边际成本被击穿：产能不再稀缺，叙事才稀缺。“AI把制作时间压缩约80%，创作效率提升约50%，成本下降约70%。”他说。内容不是做出来的，是铺出来的——把品牌讲成故事，把故事铺到全球。
“议价做出来，才有利润；有了利润，才有更大空间。”巫远征说，国际化品牌与IP，是未来的重要增长点。
从卖产品到卖品牌，冀货再上台阶。
一域集群齐破浪
单品破题、品牌立势之后，更难的是让一方集群成队出海。
河北家底厚实。郝莉笑介绍，全省“县县有集群、一产一特色”，280个年营收40亿元以上的特色产业集群中，24个入选国家级中小企业特色产业集群，数量居全国前列。
东道主沧州先落子。沧州市人民政府副市长赵东钊亮出通道：黄骅港陆海联通，中欧班列通达亚欧，还有中国—中东欧中小企业合作区。“让技术找得到企业，让企业找得到渠道。”
通路正在变宽。中国移动“冀贸扬帆”企业服务平台，直指渠道少、经验少、流程烦琐、成本高、风险大五大难题，配套单一窗口、一件事报关和AI辅助设计。“白沟产业馆上线两个月，报关出口额达2000万元，单个企业30个集装箱的物流费省下约10万元。”闫卓旭说。
中东欧中国科技交流协会秘书长岳慧颖提醒，出海不必急于建厂，先备好一份产品清单，分阶段试水欧洲。
“通过数字赋能、AI助力，为企业铺就一条通向中东欧的顺畅通道，让更多企业扬帆出海、破浪远航。”赵东钊说。
会场里，中东欧客商与集群企业交换名片、洽谈合作。对接会照见一条路径：AI重塑出海方式，集群拓展出海空间。
中小企业贡献了90%的企业数量，它们走多远，开放就有多深。从一件产品会“说话”，到一批品牌被记住，再到一方集群成队破浪，河北正把制造优势转化为国际合作优势。
网友评论
