科技日报记者 张蕴
正午的阳光透过玻璃棚顶洒在花田间，辽宁大连市普兰店区皮口街道石固社区22岁的主播刘欢早已架起手机支架，调整好补光灯，开始了当天第二场直播。他手持一盆含苞待放的茉莉花，镜头对准翠绿的枝叶和洁白的花苞，语速轻快地向观众介绍：“这盆茉莉花苞饱满，现在下单不仅能享受八折优惠，还赠送一包专用营养土！”评论区瞬间被“已拍三盆！”“多久能发货？”等留言刷屏。短短3小时内，直播间的销量便突破2000盆，后台订单打印机“嗒嗒”作响，花农们穿梭于花田间紧急备货，甚至需要向邻棚借调花卉以满足激增的需求。
刘欢的直播间是石固社区花卉销售转型的缩影。从线下拓展到线上、从花卉种植延伸到文旅融合，石固社区以小小茉莉花为支点，撬动乡村振兴“一路繁花”的产业链。
直播带货点燃销售热潮 引领产业发展
过去，这里的花农大多依赖传统线下市场，花卉售卖完全依赖于职业经理人的销售。2024年起，社区开始探索“电商直播+职业经理人”模式，通过系统化培训培育了30名助农主播，并从中精选10人组建了6个专业直播账号。这些主播不仅展示花卉产品，还通过分享养护知识、场景搭配技巧，甚至带领粉丝“云逛花田”，构建起沉浸式的消费体验。刘欢的抖音账号现已积累1.8万粉丝，单日最高销量达3000盆，月均售出茉莉花6万盆，成为社区直播带货的标杆案例。
记者在采访中了解到，今年春季，石固社区花卉总销量突破600万盆，销售额达2000万元，较去年同期增长35%。其中，茉莉花以300万盆的销量独占半壁江山，单价从8元涨至10元，涨幅高达25%。盆栽毛竹、绣球花等品种同样供不应求，小丽花销量达100万盆，绿植类产品持续热销。
花农陈祥林算了一笔账：“今年花卉行情好，再加上我们直播带货，单棚能增收一两万元，大伙儿干劲更足了！”
支撑这一火爆态势的不仅是电商直播的创新模式，还有线下渠道的稳健拓展。
职业销售经理人团队负责对接全国批发市场，将线下订单覆盖北京、天津、石家庄、上海等20余个城市。
线上与线下的“双轮驱动”，既保障了传统销售渠道的稳定性，又通过直播开辟了增量市场。石固社区党总支书记王国鑫表示：“我们通过数据分析发现，线上消费者更偏好小规格、高颜值的盆栽，而线下批发商则倾向大宗采购耐运输的品种。这种精准的市场分层让我们能灵活调整产品结构。”
多维夯实发展根基 探索长效振兴路径
刘欢回忆：“第一次直播时手抖得连花盆都拿不稳，经过专业培训后，我们学会了如何用特写镜头突出花苞细节，用背景音乐营造氛围，甚至设计‘买三送一’的促销话术。”此外，社区还邀请职业主播进行“一对一”辅导，帮助花农从“田间能手”转型为“带货达人”。
石固社区花卉产业的蓬勃发展，离不开皮口街道的多维支持。街道从资金补助、党建引领、人才培训、基础建设到宣传推广全面发力。该街道成立花卉产业联合党委与石固花卉党支部，通过“党支部+合作社+农户”模式，推动社区花农标准化种植。党支部定期组织技术交流会，邀请农业专家指导病虫害防治、水肥管理等关键技术，有效提升花卉成苗率。
人才培训是产业转型的核心。街道多次组织年轻花农参与大连市直播助农培训，课程涵盖直播场景搭建、产品展示策划、粉丝互动技巧等内容。基础设施的完善则为产业发展提供了硬支撑。街道投入40余万元为石固棚区修缮道路，并打造了一条长达1.2公里的“花卉一条街”。花农王大姐感慨：“以前下雨天运花，三轮车陷在泥里出不去，现在大路直通大棚，货车能开到田头装货，效率高了好几倍！”
石固社区并未止步于花卉销售。近年来，社区积极探索产业链延伸，从“南柠北种”到引进盆栽蔬菜，从售卖非遗竹编花盆到研制菌肥酵素，不断打破传统花卉产业藩篱，探索长效路径，在乡村振兴的大道上行稳致远。
如今，石固社区正谋划更长远的发展，社区计划深化“花卉+文旅”融合，打造集种植、观光、体验于一体的生态经济新模式，为农民增收开辟更广阔空间。陈祥林表示：“国家提倡‘农文旅’，我们正在尝试做大棚餐饮，吸引城市游客体验健康无污染的‘花卉农家乐’。昨天刚接待了一单北京来的客人，晚上就在我们棚里吃饭唱歌，除去场地费和盆栽蔬菜的成本，赚了658元。”
“我们不仅要卖花，更要让石固成为‘花香经济’的代名词。”王国鑫表示。随着产业链的不断延伸与创新模式的持续深化，石固社区正以一朵茉莉花为支点，撬动整条乡村振兴的产业链，在富民强村的道路上稳步前行。
