科技日报记者 金凤
“大家好，我现在正在江苏连云港，今天我在直播间给大家推荐的是产自厄瓜多尔的虾和带鱼……”4月19日晚8时30分，连云港园冠甄选商贸有限公司法人、网络主播李园园又一次坐在抖音直播间里为海产品“带货”。直播的2小时内，直播间涌入6000多人，最终以约100单的成交量“收官”。20日一大早，她又和丈夫张罗着联系顺丰快递，把这些货发往北京、辽宁、广东、江苏等地的买家手中。
今年是李园园夫妇直播带货的第7年。“2018年底，我觉得电商和短视频挺火，所以就拍一些卖扇贝的视频发在快手上，没想到生意还不错，成本又低、风险也小，于是就慢慢做起来了。”后来的李园园开始在抖音平台直播卖海鲜，如今已经拥有约20万“粉丝”，旺季时，她还会雇佣当地十几个村民一起帮忙打包、发货。
李园园长期合作的海鲜供货商均来自连云港当地，在她的直播货架上，出现过黄鱼、虾饼、虾滑、笔管鱼、龙虾尾、扇贝肉。
李园园不是一个人在战斗，做直播的这些年，她多次参与当地举办的培训。去年底，她还在赣榆区海头镇直播基地申请到一套直播间，一楼可以打包、做直播，二楼可以用于公司日常经营。
连云港恺骐食品有限公司是赣榆区一家较大的食品加工公司，旗下合作的一家直营店，招募了30多位网络主播为其“带货”，这些主播90%来自当地，去年公司营业额达6000多万元。
在连云港市赣榆区，网络主播已近6000名，粉丝量过百万的近30名。这群主播踩着电商直播的风口，将连云港乃至全世界的海鲜买向五湖四海，并带动6万人就业。
“赣榆电商的发展，是海鲜大区的历史沉淀遇到直播电商的消费风口，催生的历史机遇。”连云港赣榆区商务局电商办负责人于雪介绍，赣榆区直播电商始于2016年，当时一位渔民意外发现“致富经”，成为“吃播第一人”，后来海头镇、石桥镇的第一批“网红主播”也随之“诞生”。随着电商产业的发展，海鲜产品开始供不应求。当地人大规模购入山东、辽宁大连、浙江舟山的产品，更有本地的投资人看准食品加工产业缺口，对海产品进行二次深加工，培育了海娃食品、恺骐食品、方信食品等一批市级电商食品龙头企业。
如今的赣榆区，2024年实现电商交易额235亿元，同比增长23.68％，快递上行量1.8亿件，同比增长27.66%。
如何为电商产业强链补链？赣榆区延伸产业链、完善供应链、提升价值链。于雪介绍，他们加快仓储物流中心项目建设，冷库容量达到37万吨，冷链仓储能力进一步提升。赣榆顺丰、京东开通海鲜寄递冷链直发线路27条，冷链车运输全程制冷，次日达占比54%，隔日达占比95%。“部省共建”苏鲁海产品产地市场建设加快，“育养捕储运”及深加工一体化持续推进。
“我们还在推动‘电商+’产业融合发展。”于雪表示，近年来，赣榆区以网络年货节创新融合“电商＋文旅”，邀请抖音等平台针对赣榆生鲜产业带进行培训和政策扶持，通过线上线下结合的方式，拓宽了海产品的销售渠道，“对虾”“带鱼”“海参”全网销量第一，单场最高直播销售额达1000万元。
为引导行业规范健康发展，赣榆区还制定《赣榆区直播电商选品及品控管理标准化流程》，今年以来开展电商培训超6批次，涵盖海产品、蓝莓等细分产业带，培训电商直播人才超600人次，孵化带动100余名就业创业青年顺利开播。
于雪表示，下一步，赣榆区将引进电商供销、融资、赋能一站式平台，用好赣榆一站式直播基地，培育直播专业服务生态圈，帮企业找网红、为网红选优品，拓宽企业销售渠道。强化海洋食品、宠物食品项目招引，进一步完善电商产业扶持政策，加强与主流电商平台、高校机构合作，开展电商人才培训和招引，力争2025年电商销售额突破260亿元。
