通讯员 肖玲玲 科技日报记者 宋迎迎
在青岛高新区，青岛市工业技术研究院创业服务部部长段继文已从事科技孵化工作10余年，作为一名科技红娘，她参与引进高科技企业百余家。
如何当好一名技术经纪人？怎样做好科技成果转化？段继文坦言，技术经纪人要不断学习，具备扎实的专业知识，提升沟通和协调能力。同时，还要锻炼敏锐的市场洞察力，及时把握技术发展趋势和市场需求变化。
2024年5月，青岛农业大学生命科学学院杨建明教授团队的“光合固碳产能关键技术研究”项目，参加了“青岛好成果”之合成生物制造暨“海创岛城”产学研对接会。段继文带领团队帮助杨建明教授团队找融资、找场地、找应用。
“对于合成生物领域的关注和研究，我从前年就开始了。通过参加相关产业大会，我掌握了产业发展规律和趋势。只有做一个‘懂技术’的人，才能在时机出现的时候抓住它。”段继文告诉记者。对于微生物光合固碳产能项目，她耐心细致地了解技术转化的可能性，并全面了解产业发展情况，同时摸清企业创新需求，最终“量身定制”转化方案，提供资源、政策和投融资等方面的支持。
依托海洋科技大市场和青岛市工研院的资源优势，段继文带着团队一步步帮助企业解决小试、中试等公共研发需求，助力企业“轻装快跑”。喜海生物联合创始人董效飞说，入驻青岛市工研院后，他们借助园区“超前孵化体系—产品工程化体系—全链条孵化体系—企业赋能体系”成果育成孵化模式，把全部精力放在了合成生物关键技术研发与产业化上。“目前企业已完成100L、1吨发酵放大中试，正在推进全面规模化工业量产。”董效飞说。
段继文认为，技术经纪人至少要会“三种语言”：技术语言，能跟大学教授、科研人员对话，探讨技术解决方案；市场语言，听得懂市场需求，能在商业话语体系中推广技术的价值，实施商业策划和谈判；还要懂政府语言，熟悉政府的产业政策和政策要求。
“国家重点发展什么，我就学什么，从而不断提升自身技术认知和服务模式创新，成为联动技术端和产业端信赖的伙伴。”段继文说。
