科技日报记者 罗云鹏
在软件行业热议“AI吞噬SaaS”的背景下，金蝶用一份扎实的年度业绩与一幅AI转型蓝图，给出了答案。
3月18日举行的金蝶2025年度业绩交流会上，管理层不回避行业焦虑，将AI重新定义为前所未有的机遇。金蝶的AI收入清晰分为两层：“AI+SaaS”增强现有产品与“AI原生”创造全新产品。
“金蝶历史上经历了三次转型，现在正在进行第四次转型。”金蝶董事会主席兼CEO徐少春表示，“未来五年，要用AI再造一个金蝶。”
金蝶管理层认为，AI并非简单替代现有软件，而是极大扩展了企业管理软件的边界和应用深度。
而近期火热的OpenClaw等AI智能体爆火，则被金蝶视作全新的发展机遇。企业客户的需求正在从“买软件工具”转向“买业务结果”。过去客户采购ERP是买一个记录系统，未来采购AI智能体是买一个能直接干活、出结果的“数字员工”，这意味着客户愿意为可衡量的价值支付更多的钱。
例如，AI智能体演进的“数字员工”，能够自动完成结账、报销、库存分析等复杂流程，将软件用户从专业员工扩展到更广泛的业务角色。
徐少春表示，AI将把市场“放大百倍千倍万倍”，并推动软件从按模块收费走向按智能体、按结果收费等新商业模式。
面对潜在竞争，金蝶行业知识与场景理解，高质量、已治理的企业数据资产以及现有系统与生态基础共同构成“三大护城河”。
其中，在行业知识与场景理解中，30余年服务超740万客户的经验，使金蝶深刻理解企业业务流程与痛点，这是定义有效AI产品的前提。
同时，多年的数字化实践使金蝶积累了结构规范、高质量的企业数据，这是训练可靠AI模型的宝贵“燃料”。
事实上，AI并非空中楼阁，企业核心业务逻辑（如财务准则）要求绝对精确。金蝶现有的SaaS系统沉淀了这些关键规则，并通过API化为AI调用提供了丰富、可靠的“工具集”。
此外，金蝶“Live AI”技术能支持客户公有云或私有化部署，并可平滑升级至AI版本，降低客户转型门槛。
基于上述基础，金蝶未来的增长路径明确为稳定云订阅基本盘与开启AI新引擎双线并行。
金蝶2025年度业绩显示，报告期内金蝶实现收入和利润的双增长，录得总收入约70.06亿元，同比增长约12.0%；云服务收入约57.82亿元，占金蝶收入约82.5%，订阅收入同比增长约20.9%，达到35.56亿元。
就基本盘来看，金蝶各产品线净金额续费率（如苍穹/星瀚达110%）保持健康甚至提升，验证了客户满意度与产品力，订阅ARR（年度经常性收入）的持续增长为总营收提供了确定性。
金蝶执行董事、首席财务官林波坦言：“我们已经是一个以订阅收入为主的公司，订阅ARR持续稳健的高速增长也奠定了2026年度的业绩基础，这个商业模式应该说是完全跑通了。”
之于AI新引擎，金蝶已发布“金蝶AI超级套件”，覆盖集团财务、HR管控及研产供销全价值链，可满足多组织、多层级、多架构的大型企业管理需求。
据了解，该套件依托原生全球化架构，可保障跨国经营合规并适配本地化需求，同时该套件还创新性地提出Live AI理念，支持数字化产品AI升级，AI能力持续进化以及私有化部署自动升级。
从盈利拐点到AI蓝图，金蝶“第四次转型”亦有着中国软件厂商在时代变革中的决心与底气。徐少春表示，这是一场“激动人心”的变革，而成功的钥匙在于“应用AI的人”。
（受访单位供图）
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